[反思日誌] 戲劇四 王涵

【反思日誌】

戲劇四 王涵

A. Reporting
    BNI—BUSINESS NETWORKING INTERNATIONAL是一個號稱全球最大的商務引見組織。宗旨是藉由參與分會活動，大家互相信任後互相推薦業務給彼此。而和一般早餐會不同的是，他們禁止會員間彼此推銷，並且一個分會只能有一位所屬產業的代表，避免在分會內的同業競爭。一位認識的朋友邀請我前去參加，基於好奇，我決定去一探究境。

首先，早晨在床上一番掙扎後，我6點半準時出現在會場。在那裡大家見面後開始交換名片、互相為彼此介紹。
    之後，該分會會長請大家入座，並讓每一個人一一起立自我介紹30秒，內容需包括：姓名、代表產業和一句大家會記住你的slogan。
最後，會有兩個人上台簡報他們的產品及服務，最後會長會宣佈，這個月大家的引薦單（註一）的數量和金額，並開始抽籤重新分組（註二）。

B. Responding
    根據觀察，該分會的會員，大部份是中小企業主和公司業務，也有少部份的專業人士（會計師、律師…），雖然台灣有很多分會，但是他們禁止會員去不同的分會交流，因此各分會的封閉性很強。

    而我發現一個有趣的現象，這個封閉的分會已經自成一個生態圈，人們有需求就會互相詢問，這就叫做【內部引薦】，而介紹朋友給會員的業務就叫【外部引薦】。所以“引薦單“儼然成為流通在這個生態圈的貨幣，而大家靠著這個貨幣就可以自己自足。

C. Relating
    參加過後，我在思考如何創造一個給創業家的充滿歸屬和信任感的社群。因為最近在參加過許多場創業的聚會後，覺得大部份的人都很有想法，但因時間過於有限無法一一認識，也無法深談。而一個定期、並能夠集結眾人資源的聚會，應該可以帶給創業家更多的幫助。

D. Reconstructing
    假如真的要成立一個以創業家為主，並具有實際效益的社群，我目前思考三個主要的方向：承諾、需求和回饋。
    首先，承諾係指，無論是創業家社群內的資源交換，或是外部資源因某些利益考量而加入，如何讓這個社群內的每個人都做出一定的承諾來付出和約束彼此。我想這是最困難的。
再來，每個創業家在創業初期會需要不同的資源，有資金、人才、媒體曝光…等需求，而如何讓需求拋出後得到實際且有效的回應，也需要一個透明的機制來運行。
    最後，如何改進並且讓這個社群往永續的方向發展，也是不容易阿！